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地板行业的营销战略要如何去做?


  企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在地板行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面,行业营销推广提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业,把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比,找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

一、提炼产品优势的策略,产品是地板企业广告的重中之重
  提炼地板产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处,一般广告公司无法做到对地板产品的了解,更不能对地板市场上某类产品的全面了解,但网络营销广告策划不能没有这样的对比资料,较为简单的做法就是从地板产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

二、提炼企业优势的策略
  在特定形式的广告中,往往把地板企业和产品或服务一并介绍给消费者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,地板企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。

三、研究受众的策略,广告应该是做给消费者看的,地板企业就必须了解广告受众可能做出的反应
  许多地板广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常网络营销推广如消费者对地板产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求,这就使得地板企业在广告中的侧重点成为重要一面。

四、制定优惠措施的策略,在地板促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,是以能否受到消费者的关注为检验标准的,地板企业对此也做得花样百出,但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者只有上当受骗的份。

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